抖音丨直播间的流量推送机制

直播带货在经历去年一整年的迅速发展，想必现有更多企业准备入场直播领域，毕竟任何公司都不想被行业淘汰，紧跟风口发展，或许是更好的突破口
那么对于从业方向来说，基于直播这个生态，也衍生出很多相应岗位，比如主播，直播运营，场控等。这其中尤其是直播运营和主播更加刚需，毕竟一个是解决流量的岗位，一个是解决销售额的岗位
所以不管准备入场直播带货的企业，还是准备从业直播行业的运营。我们在入场前都需要明确“抖音直播间的推送算法”这样在后期学习更深入的玩法和知识点才会更容易的吸收
那今天这篇文章我们系统来讲一下，直播间流量推送的底层逻辑
做过抖音短视频的朋友应该都清楚，抖音视频的推送逻辑就是依照算法去推荐，那抖音直播间也是如此，抖音直播间的流量也是依赖算法去推送，那具体流程是什么呢？
首先抖音通过算法，标签，投放属性，关键词等获取每个直播间的特征，然后再根据这些特征把直播间推荐给可能喜欢这类直播的用户，这样就可以形成直播间有人看，用户喜欢看
其实这个过程和短视频的推荐逻辑一样，就是平台根据视频特征推送给喜欢这类视频的用户，这样就可以让抖音用户看到喜欢的内容，视频也可以获取流量
那么问题来了，平台可以识别到直播间的特征，并且推送精准流量。但是该从哪些指标评判直播间的好与差，因为表现优秀的直播间就会获取的更多流量，那表现一般的直播间就会降低推送或者限流
就像抖音的短视频一样，为什么同领域的视频，有的播放量特别高，有的却很差，就是因为短视频背后有一套推送机制，视频的完播率，点赞，评论，转发等数据高低决定视频是否可以推送给更多人。那视频流量低的创作者就会想办法提高这几项指标，获取更多流量
其实直播间也是如此，平台在评判直播间是否优秀的时候，也会审核几项指标，如果这些指标完成的好，那平台就会给直播间推送更多流量，相反如果这些指标完成的不好，就会减少推送。所以当你不了解平台对直播间推送逻辑的时候，在实践操盘直播间的时候就算遇到问题都不知道该如何解决。
所以我们在做任何平台之前必要深入了解平台算法和推荐机制
那么直播间的算法我们上文已经讲解完，接下来我们看一下直播间推送机制审核的3项指标，分别是：开播时长、停留时长，互动情况！
也就说我们直播间只要符合这3项指标就会推送给更多用户，相同，如果直播间流量不高，也是这3项指标不合格导致，那接下来我们就来分享，直播间如何操作可以提升这3项指标
其实这个问题更多是针对刚入场直播领域的公司，因为初入直播领域，不懂其中规则，任意直播时长，随时上下播，因此导致直播推流陷入恶性循环，那么在此建议，新号开播的前10天，每天确保2.5个小时以上直播，因为新号开播需要测试流量，可分为2~3场直播。单场直播至少是六十分钟到六十五分钟，少于六十分钟则是视为无效
新号开播10天后，每天总计时长至少2个小时，许多刚做直播的朋友对于直播间的推流机制不是特别了解，所以各别账号就在时间上吃亏，导致直播推荐流越来越少。
如何选择正确的选择时长呢？结合直播账号的不同阶段和级别，并且选择直播时长分别是60分钟、90分钟、120分钟、150分钟、180分钟。具体是需要查看你的后台任务详情。
所以做抖音与其他直播间完全不同，上下播时间不是由你我随意而确定，而是测出你直播账号最佳的推流时间、开播推流时段，在去开播。
那在开播时候，需要完成每场直播间各项任务和数据指标，这样才会更容易得到系统智能匹配，给你推送流量
否则你的直播账号会陷入一个恶性循环，给你降低推流。
在开播后半小时左右，系统会给你的直播间推一次流量，这就是初始流量。如果初始流量稳定，反馈给系统都是好的，系统就会继续给你推流。简单来说，就是先试试你的价值，有价值的平台会继续投资。

推流的过程中，抖音系统需要进行直播间的数据采集、数据汇总、数据对比，再判断是否要继续推流。

系统采集数据直播间推流主要看的就是直播间数据，从直播开始，系统就已经在采集你的直播间各项点击、停留、互动、转化等数据；系统汇总数据系统将同一时间段采集到的所有直播间的数据进行汇总分析；直播数据对比与同行业、同层级、同时间段的账号进行对比，并进行实时排名；是否继续推流系统经过分析数据之后，如果你的直播间数据很好，大于推流的阈值，那么就会继续推流。

总的来说，也就是每个账号在刚开播阶段都会先分发一定的流量，与同级直播间进行竞争，评估这个时间段内直播间的数据，当数据达到一定指标，则继续推流，如果没有达到，则停止推流。直到直播结束，整场直播数据将会影响下一场直播的流量。


除了与同级直播间进行竞争之外，还要跟自己竞争。因为抖音现在的推流不是按照整场累积数据来分配流量的，而是以5分钟、30分钟、3小时这样的时间单位，如齿轮状驱动流量。

以最小的5分钟时间段来举例，一个5分钟的直播间数据，都会影响下一个5分钟自然流量的进入。这也是为什么直播间运营都以5分钟、半小时为单位来精细化运营的原因。 也就是说，直播间每一个时间段的数据，都影响推流的效果。这其实也就是在跟上一个阶段的自己竞争。

停留时长很好理解，就是观众看直播间的时间长度，用户在直播间停留时间越长，说明用户对直播间越感兴趣，那平台就会认为这是优质的直播间，就会增加推送，所以解决用户停留时长也是优化直播间流量的一项指标
那我们该如何优化呢？分享3个常见方法！
第一：精准直播间标签
标签不精准，进直播间的用户就会比较泛，因为流量里面大部分人不是你的目标客户，那当用户划到你直播间的时候一看不对，肯定就会划走。
所以标签越不精准，用户停留时长数据越会被拉低，从而影响直播间推流，那我们该如何优化直播间标签呢？
可以通过投放的形式去改变，比如通过千川，当然也可以通过DOU定向达人投放的形式也可以，只要快速给直播间打上精准标签，那进入直播间的人群就会更精准。这样在你后续卖产品的时候，他们就会感兴趣，愿意停留下来。
第二：优化直播间画面
说通俗一点就是直播间太普通了，无论是呈现场景还是背景形式，或者主播介绍的产品，都没有任何特点，那么没特点就会导致用户进来一下子就滑走了。那这样的直播间也是非常危险的。
在很多做失败的直播间里面，大部分这种类型的直播间占比是较多。那这个大家可以多看一些竞品，多想一些创意，就会带来很大的反响。我们看一些案例，可参考

第三：优化主播话术
其实很多时候，主播的话术也是影响停留的关键因素，那厉害的主播通过话术就可以拉长用户停留
比如：你把产品价值塑造很高的时候，用户都在等着你开单，这个时候突然有黑粉说了一句反驳你的话。那么此时你去怼这个黑粉几句，花四五秒钟的时间。这个期间不要认为黑粉说这句话会带节奏，因为用户都喜欢看热闹，是不会走的。那这样就可以间接的把停留时间又多提高几秒钟。
但是怼黑粉要有技巧，不仅要打压到这个黑粉，而且在打压的同时再一次彰显和突出自己的产品优势，以及你对产品的自信。然后助理马上把这个黑粉去拉黑，不能再给他反击的机会。
一些大直播间甚至会安排自己人偶尔充当黑粉。目的是为了引出主播去更真实的展示产品优点，打消用户在某方面的疑虑。
三、互动情况
直播间互动也很好理解，就是用户在直播间的评论量、点赞量、刷礼物等行为都属于互动，那在直播间的推流审核指标中，互动指标可以算是权重最大的一项指标。
也就是说在直播期间的同时间段把互动率做好了，那要比同赛道其他直播间都强很多。互动提高会带来一大波的推流，这个结论在很多直播间都已经得到验证，所以大家回想一下，为什么抖音直播间内总是扣1！
那互动指标这么重要？具体如何来做呢？
首先我们要明确，提高用户互动都分为哪几个要素：
1.要么产品过硬，，只有用户看到你这个产品就特别想要，那这时候用户就会跟着你的节奏来互动；
2.要么你有IP，用户对你很认可，也都会跟着你的节奏互动；
3.要么主播话术够厉害，可以调动起用户的购买欲；
那基于以上这3项互动方法，我们分别来看一下该如何解决
先看第一点，产品够硬！
这就是为什么很多直播间上来都要做福利款，其实就是想用福利款来提高停留和互动，比如你们直播间是卖零食的，那刚开播先做一波福利，比如现在直播间10盒小火锅仅需9.9元就可以带走，那么现在直播间的宝宝把【9.9】打在公屏中，接下来倒计时我们开秒！这样是不是就可以调动起互动
所以开播的时候，想要短期把互动提高，我们先针对所卖的产品定位做一波福利，先把直播间数据做起来，最后在用其他款承接流量变现！
再看第二点，主播有IP
当然这个有一定的难度，因为想要把IP做起来，就要在短视频内容输出方面下功夫，让用户对你产生认可，这样再开直播的时候，用户进来也会听从直播节奏，当然像做知识变现的博主，做IP就是种很好的选择
最后看第三点，话术过硬
为什么文章开头就说到，在整场直播中，运营和主播是最重要的存在，因为运营解决的是流量问题，主播是解决直播间承接问题，比如在互动这个环节又需要到主播话术来提高，那我们来看个案例
比如我们是一个卖包的直播间，那我们该如何做呢？
那直播就可以这样说：来直播间的宝宝们，这个包包线下门店同步在卖的日常售价99。那今天主播只要一双袜子的钱，给大家来一波开播福利，想要这个包包福利的宝宝全屏把【福利】扣起来
因为今天这个福利真的是太炸了，真正的亏钱售卖，所以现在直播间在线有200人，我们只能给大家炸20份福利，大家全屏把【福利】扣起来，助理你统计一下，给前20位扣屏的宝宝给发优惠链接
能把以上3项指标完成好，那直播间的流量就不差，包括我们后续分享的付费流量和其他引流形式也都是围绕直播间推流的底层逻辑来讲，所以大家做直播运营务必要搞清楚直播间底层逻辑！