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对话金鱼嘴｜名川资本：做行业“狙击手”，精准投资为产业赋能-采编：苏造办智慧商显15510033533
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来源：创业邦
“金鱼嘴每日路演”品牌自树立以来，吸引了一大批优质项目和顶尖人才参与活动，为推动基金街区的高质量发展、东部重要金融中心核心集聚区的打造注入了强劲动能。
好项目如何吸引好投资？好的营商环境如何助力项目落地？“金鱼嘴每日路演”系列报道《对话金鱼嘴》，和您一同分享投融背后的“金鱼嘴”温度。
今天，让我们一同对话名川资本创始合伙人王求乐。
与王求乐的正式见面是在金鱼嘴每日路演数字信息专场暨名川资本机构日活动的会场，此时他正忙着活动的统筹工作。简单的交谈中才得知，上午他刚刚结束了在北京的项目会谈。
王求乐曾是一名工程师，主要从事研发工作，多年后却在投资界脱颖而出，为创新创业项目输送源源不断的“能量”。
“如果说要问我为何能够和投资行业结缘，那还得从我的个人经历谈起。”
1996年王求乐毕业于合肥工业大学, 1996年至1997年间，先后供职于南京调速电机厂、南京泉峰集团等企业，分别从事研发和质量控制等工作。1997年至2006年间，长期供职于爱立信中国有限公司，先后任职工程师、研发项目经理和战略规划高级经理等职。2003年他选择脱产前往香港求学，并于2005年获香港中文大学工商管理硕士学位, 在爱立信担任工程师和中国区总经理。2006年一次偶然的机会，他毛遂自荐成功加入联想控股，任投资经理并监管多个联想子公司，在这其中逐渐与软银赛富有了项目上的交流，让他半只脚踏进了投资圈。2008 年起王求乐成为赛富亚洲合伙人，主要负责TMT领域的早期项目投资。2016年5月创立名川资本。
“整个行业的发展在当时算是比较早期的，我们对投资行业充满了好奇，也深感这个行业充满前景。”王求乐坦言，投资领域与新经济、新发展有着联系紧密，代表经济的未来发展方向，只有深入研究了解市场，知行合一，才能把握好时代赋予的机遇。
名川资本投资案例
入行十多年的时间里，他和他的团队主导和参与投资过多个项目，光峰光电、合肥龙迅等大多都已经上市IPO，成为行业中的头部企业。而让他印象颇为深刻的，是在赛富基金任职时投资的光峰光电。光峰科技是一家ALPD荧光激光显示技术研发服务商，是全球第一个成功实现产业化的激光显示技术的企业，在高亮度激光投影照明企业中，光峰可谓是翘楚。为什么会选择投资光峰？王求乐说：“光峰在自身的领域有数百个发明专利，无论是从技术上还是面对市场都有这个能力。”
目前，名川资本管理着两期人民币基金，主要用于投资A轮前后的初创企业。对于同样处在发展期的名川资本来说，面对PreA轮融资的好项目，如何才能精准投资？王求乐形象地把名川比作是投资界的“狙击手”。“融资阶段是项目的窗口期，对我们投资的要求会很高，从接触项目到观察再到最后决定完成交易，时间是有限的，在我们创业初期资金不充裕的情况下，其实难度很大。”然而有了基于赛富的多个实战经验，名川资本一期基金成功拿下十几个项目，内容涵盖大数据、云计算、物联网等多个领域。
什么样的项目才是名川资本眼中的王牌项目？在和王求乐的交谈中他提到，作为一家投资机构，名川资本最看重的是赛道的考察以及对人的考察，这一点在苏州金峰物流设备有限公司与名川资本的合作上有着很好的体现。
苏州金峰是一家专注于物流分拣、仓储和智能工厂自动化领域的系统集成商，公司以苏州为总部，在日本、欧洲、美国设有研发团队，自主研发了交叉带、摆臂、偏转轮、滑块等分拣机系统在内的各式智能、高效、柔性的分拣系统和物联网系统（IOT）、中央控制系统等等，已经形成了最具完整性的分拣、仓储产品链 ，为国内外客户提供智能物流自动化系统解决方案。
金峰集团总部大楼
王求乐与金峰创始人蔡熙的初步接触，得益于几年前的一次路演活动。因为物流分拣以及自动化工厂的建设理念在当时极具前瞻性，作为嘉宾参与节目的王求乐便一眼就看中了金峰这个项目。活动结束后王求乐主动联系项目方，始终关注项目的新动向。
在后续的考察中王求乐了解到，蔡熙在物流行业已经有近三十年工作经验，算得上是物流装备行业中的资深专家。“做投资最开心的就是遇到这种人，在技术上他就是专业的人才，从需求上你会发现市场是一片蓝海，这种项目才是最值得关注和考量的。”王求乐说，一个优秀的投资人，除了要在赛道与技能上有着灵敏的“嗅觉”，还需要综合评判项内在的个人素质，名川最看中的是长期坚持深耕产业的勇气以及敢于克服困难的意志力。
在十多年的投资生涯中，王求乐收获了很多成就和回报，同时也与投资项目负责人成为了朋友，这是他所追求的，也正是名川资本所贯彻的管理理念。“在业务上，我们的定位是司机边上看地图的人，对于公司的战略管理会提出自己的意见，在私下，我们是朋友，只有相互融入才能彼此获得认可，分享很多在创业中遇到的开心与不开心，让投资机构与项目双方朝更好的方向发展。”
7月16日，金鱼嘴每日路演数字信息专场暨名川资本机构日活动成功举办，王求乐就《ToB软件投资的趋势》为话题与在座嘉宾侃侃而谈。他认为中国市场未来的热点是软件。“我有两个主要观点，第一个就是硬件的尽头是软件，第二个中国软件业跟美国的差距非常大，但这也代表我们能做的非常多。”据悉，名川资本目前主要投资的是TO B公司，这些公司或能做5到10年之后登陆资本市场。
此次路演活动，名川资本不仅作为活动的主办方出席，还召集了涉及数字信息赋能订阅服务、跨境物流、数据库服务、网络游戏、3D打印、共享出行、AI体育等多个领域优质项目参与路演，通过金鱼嘴以路演的方式将其推广，为项目匹配合适的投融资机构。
“金鱼嘴每日路演是南京市建设东部重要金融中心的重大抓手，也是重磅打造的全国基金街区中首个资本要素撮合平台，把好的企业项目带到这里参与路演，促进投资，能够让建邺这种商业集聚效应得到很好的展现。”
从2021年5月26日，“金鱼嘴每日路演”首场活动举办以来，以活动为翘板，金鱼嘴每日路演的品牌效应迅速在街区树立。持续性、常态化的路演活动，给街区发展注入了强大的动能，使其成为区域的资本引擎。
来源：创业邦“金鱼嘴每日路演”品牌自树立以来，吸引了一大批优质项目和顶尖人才参与活动，为推动基金街区的高质量发展、东部重要金融中心核心集聚区的打造注入了强劲动能。好项目如何吸引好投资？好的营商环境如何助力项目落地？“金鱼嘴每日路演”系列报道《对话金鱼嘴》，和您一同分享投融背后的“金鱼嘴”温度。今天，让我们一同对话名川资本创始合伙人
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